付费下载占比达80%，出海短剧APP用「买量」推动收益增长

作为近两年热度攀升最快的赛道之一，让人"上头"的出海短剧在海外市场表现出了强劲的“钱”景。

根据Sensor Tower近日发布的数据显示，截至2024年2月底，已有40多款短剧APP在海外市场试水，累计下载量近5500万次，内购收入达到1.7亿美元。其中，头部网文出海厂商因先发的优势，在短剧出海市场中占据了主要的收入份额和更多的用户数量。

美国成为短剧出海热地

本土化仍是内容发力点

在出海市场选择上，美国无疑是短剧出海的首选。美国拥有大量付费能力强的优质用户群体，头部短剧应用总收入的60%-70%来自该市场，且下载量级也非常可观。这也导致短剧APP在美国市场的竞争变得异常的激烈，需要短剧出海开发者提供更优质的内容来打动用户及高效的获客策略。

多位业内人士表示，如何更好实现本土化传播是短剧出海面临的最大挑战。在近期我们发布的《花苼书城：优质内容+科学投放，铸就短剧出海ROI飙升的不二法门 | 增长好案例》中，花生热剧也表示，短剧出海不是简单的“搬运”。随着出海短剧赛道逐渐拥挤，短剧精品化、本土化更为关键，制作方需要清晰地认知出海市场的文化差异，例如中西方文化差异，以及语言用词和行为差异，了解海外用户的爽点和审美需求。

《Shot Short》App短剧  左右滑动查看更多

从短剧内容来看，当前头部的出海短剧APP内短剧主要分为本土自制剧和翻译剧两大板块。如ShortTV与Shot Short（花生热剧短剧App）均采用并行的模式，在美国本土文化影响下，用户更热衷于以狼人、吸血鬼、复仇、爱情等为主的短剧题材内容。

对于新入局的出海短剧APP开发者来说，以上内容题材均已经得到市场验证，可从中选择适合自身的题材类型来布局。

值得一提的是，出海美国市场，在资金投入、团队规模和制作周期等方面投入会更高，对于刚入局的短剧APP开发者来说具有一定的挑战性和风险。对此，也可以尝试在与中国文化更为相近的东南亚地区及用户收入更高的中东地区等，可通过翻译剧等低成本方式试水。

同时，出海短剧APP开发者通过深入了解当地的人文风俗、生活习惯等，制作符合目标市场人群口味的内容，并基于用户的体验反馈与营收表现，对产品和短剧内容进行调优。并探索更多广告变现途径，如观众在观看广告后便能免费欣赏短剧，为短剧APP平台带来了更多的营收。

获客依赖广告投放

精细化调优是关键

在获客方面，出海短剧APP用户增长极为依赖广告投放。根据Sensor Tower数据显示《ReelShort》整体付费下载量占比高达78%，而其他短剧APP《DramaBox》和《GoodShort》付费下载量占比更是达到80%。

由此可见，随着入局者的增多，TikTok、Google、Meta等大媒体渠道的广告投放竞争会进一步加剧，尤其是TikTok等视频渠道的投放竞争会更激烈，对广告投放的效率及素材优化能力要求将会变得更高，同时，开发者也可尝试更多流量渠道进行拓量。

在广告素材上，主要以视频为主。我们在与花生热剧投放团队交流出海短剧投放经验时，花生热剧表示，在短剧出海投放时，广告素材也要做好本土化，可选取短剧中吸引人的片段作为素材，让用户产生继续观看短剧内容的冲动，从而提高短剧App下载量及付费收益。

花生热剧提到，投放团队会对投放渠道的自归因数据与第三方归因平台的数据进行对比。在这过程，借助到了XMP跨渠道智能投放工具来精细化投放管理。

XMP打通了两者平台的数据，在一个数据报表就能够轻松对归因数据做校验。同时，XMP 可为每一条素材打上专属标签，能够在大量的测试素材中精准定位优质素材，实时调整创意策略，投放团队在竞争激烈的出海短剧赛道中实现把握获客先机。

花笙书城旗下花生海外短剧团队

挖掘细分渠道流量

寻找质优价好的用户

出海短剧APP除了以上提到竞争压力大的渠道外，若想要在海外市场提升获客规模与质量，在投放渠道上，开发者也重点关注其它品类渠道上的投放。尝试寻找头部媒体以外的流量洼地，Mintegral、AppLovin、Unity等SDK广告平台，扩大买量渠道，更灵活地触达目标用户群体。

以Mintegral 为例，其所覆盖的流量资源包含全球头部轻度与中重度游戏以及视频应用、电商、工具等非游品类，与短剧应用的用户人群相似，能够帮助短剧开发者在全球范围内实现「质优价好」的用户增长。

那么面对SDK广告平台中众多的子渠道，出海短剧APP开发者该如何着手优化？如何找到高ROI的优质子渠道？

对此，出海短剧APP开发者可借助XMP流量池功能，科学地调整子渠道和广告出价策略，精准覆盖更多目标用户并提升投放双效。

通过XMP流量池的"同类产品覆盖率"指标，直观了解自身的短剧APP在同类短剧产品投放的子渠道上的覆盖率，并根据排名判断子渠道的精准性。同时发现暂未覆盖到的子渠道，从而扩大投放范围，找到对产品感兴趣且精准的用户群体。

此外，在投放中，出海短剧APP开发者还需要及时了解自身的广告在投放市场中是否具有竞争力。

在XMP流量池中，能够快速比较自身短剧APP与同类产品的平均CPI、平均eCPM、平均IVR等数据。通过这些对比，可清晰了解自身短剧APP所处的投放市场水平，及时调整子渠道投放策略和广告出价，减少无效空耗，集中更多资源投入到优质的渠道，确保广告保持在具有获客优势的水平。

如当某个子渠道的广告eCPM高于平均值，且转化低时，可以直接关停该子渠道投放，减少资金浪费。

当发现广告暂未覆盖到优质子渠道，则可以通过提价、一键试新子渠道功能来快速覆盖起量。

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